Siêu máy tính dự đoán Ipswich vs Nottingham, 22h00 ngày 15/3

4. Khách mua hàng thường có tâm lý thích là người ra quyết định

Đây cũng là tâm lý bình thường vì thực tế ngay cả trong cuộc sống hàng ngày chúng ta luôn thích sự tự do, không thích sự ép buộc nên khi đi mua hàng chúng ta thích là người chủ động và đưa ra quyết định thay vì bị động trong tâm lý do người khác ép buộc.

Khi bán bất kỳ sản phẩm nào điều quan trọng là chúng ta cần sự kiên nhẫn, kiên trì giải thích mọi thắc mắc của khách hàng một cách tận tâm và trọn vẹn thay vì ép khách hàng. Có một số người sẽ hoài nghi về quan điểm này do hiện nay có khá nhiều Super Sales bán hàng bán số lượng nhiều với cách thức ép khách hàng bằng nhiều thủ thuật của nghề để thúc đẩy việc ra quyết định nhanh chóng của khách hàng. Nhưng việc này khiến khách hàng khi nhận ra điểm gì đó chưa thỏa đáng trên sản phẩm họ mua thì tâm lý “Cảm giác mua bị hớ” sẽ khiến khách hàng rút giữ chỗ, thậm chí bỏ cọc lúc nào không biết.

Tâm lý người mua ảnh hưởng rất nhiều đến sự thành công của mỗi giao dịch BĐS

Nguyên nhân bởi khi bước chân ra khỏi thế giới tư vấn của bạn, khách hàng vào thế giới của họ với hàng chục, hàng trăm tác động từ phía bên ngoài như họ hàng, gia đình, hàng xóm, đồng nghiệp, thậm chí các nhà môi giới từ các ngôi nhà và dự án khác… khiến tâm lý khách hàng bị hoang mang và dần trở nên tiêu cực. Điều này cũng giống như việc mấy cô gái chàng trai hay nói về chuyện nên lấy người yêu mình hay lấy người mình yêu? Vậy bạn sẽ mua căn nhà bạn thích hay sống ở nơi căn nhà mà bạn cho rằng nó phù hợp mặc dù nó cũng chưa ưng ý bạn lắm.

Theo Kerry nếu chọn được căn nhà nào bạn vừa thích vừa đáp ứng được điều mà bạn cần tức là bạn đã chọn được căn nhà mơ ước. Chuyện bạn thích căn nhà đó hay không là do cách nói và phân tích có hồn của môi giới dành cho bạn.

5. Khách hàng có khuynh hướng ít tin tưởng vào người bán hàng và khó tin là sản phẩm của người bán hàng sẽ mang lại nhiều lợi ích so với sản phẩm khác

Nguyên nhân là do những người bán hàng thường hay ca ngợi về sản phẩm của mình đang bán quá nhiều.

Cũng giống như các chú chim thu hút các nàng chim bằng bộ lông rực rỡ, các loài hoa khoe sắc để ong bướm bay về . Còn thực tế thì đâu phải ong bướm đều thích tất cả các loài hoa, các nàng chim đâu phải thích các chú chim đực cứ giang cánh là chinh phục được nàng chim và khách hàng đâu phải cứ nghe những lời mời gọi có cánh về sản phẩm là sẽ xuống tiền ngay.

Do đó, bạn cần hết sức cẩn thận khi nói về các sản phẩm khác đang bán trên thị trường (đối thủ cạnh tranh). Tốt nhất là không nên chê bai các sản phẩm khác mà hãy tập trung nhấn mạnh đến ưu điểm và đặc tính của sản phẩm chào bán để khách hàng thấy được sản phẩm mình bán có gì khác biệt và vượt trội hơn những sản phẩm cùng loại. Vi dụ như các sản phẩm của một tập đoàn “hàng đầu Việt Nam” đang làm mưa làm gió trên thị trường hiện tại lúc nào cũng có một điểm nhấn là giá thuộc hàng cao nhất, vị trí tốt nhất, cao nhất, to nhất, lớn nhất… nhiều cái nhất để tạo ra sự khác biệt so với các sản phẩm cùng loại.

6. Tại sao khách hàng từ chối mua sản phẩm của bạn đang bán?

Do sản phẩm không đáp ứng được nhu cầu của khách hàng như: khách hàng tính mua cho thuê nhưng khu vực dự án giá thuê quá thấp hoặc giá thuê chưa được như kỳ vọng, hoặc khách hàng có thể tính mua ở nhưng vị trí quá xa nhà khách hàng hiện tại và nơi đó không có bà con thân thích gì gần đó, nơi đó lại xa luôn nơi khách hàng làm việc thì khách hàng cũng không mua…

Do sản phẩm vượt quá khả năng chi trả của khách hàng. Giống như gói vay 30 ngàn tỉ nếu khách hàng không đủ điều kiện vay thì ngân hàng không giải ngân và lúc đó khách hàng sẽ không có tiền để mua nhà.

Do khách hàng cần có thời gian để xem xét, so sánh với các sản phẩm khác nên nếu khách hàng tới thăm dự án của bạn là dự án đầu tiên thì cơ hội chốt dự án hoặc căn nhà của bạn khá thấp, cho nên bạn nên đặt câu hỏi: Anh, chị đã đi coi dự án nào gần đây chưa? để xem bạn là người đầu tiên hay là người “cuối cùng”.

Do sản phẩm không thích hợp với khách hàng như kích cỡ, màu sắc, vật liệu, kiểu cách và khách hàng cho rằng sản phẩm này không xứng đáng với giá trị của nó. Điều này giống như việc khách hàng thích cửa sổ lớn thì cửa sổ quá nhỏ, nội thất cơ bản là hàng ngoại có tên tuổi, khách hàng thích phòng khách lớn, rồi có khách thích phòng ngủ lớn, bếp lớn… nói chung mỗi người một kiểu. Rồi khách hàng cho rằng giá ở đây cao quá hoặc nhìn không đẳng cấp so giá tiền hoặc nhìn nó rẻ tiền quá không xứng đáng với đẳng cấp, rồi dân cư nhìn thiếu văn minh quá, người ở vắng vẻ quá… nhiều vấn đề phàn nàn.

Cho nên bạn cần nghĩ nhiều đến ưu điểm của sản phầm, cần nhấn mạnh vào những điều đó và phải có khả năng trình bày mạch lạc, rõ ràng, hãy nghĩ đến hình ảnh mà khách hàng hài lòng sảng khoái vì lợi ích của sản phẩm mang lại, cảm xúc quý giá của người bán hàng thành công là cảm xúc của sự tự tin, cảm xúc đó góp phần gia tăng hiệu quả và thúc đẩy sự thành công đến gần hơn.

Chúc bạn sẽ trở thành 20% những người bán hàng xuất sắc!

Độc giả Kerry Le

Vụ việc khiến thanh niên tên Phạm Phi Long (20 tuổi, trú Đắk Lắk) bị thương phải nhập viện cấp cứu.

Thông tin ban đầu, tối 8/9, một nhóm 11 người do bà N.T.L (62 tuổi, trú thị xã Gia Nghĩa, Đắk Nông) tìm đến lán rẫy của ông T.Đ.N (60 tuổi, trú thị xã Gia Nghĩa) tại tiểu khu 1657 (xã Quảng Sơn) cự cãi với một nhóm người làm thuê của ông này.

Hình ảnh người đàn ông chỉa súng về phía đối thủ - Ảnh cắt từ clip

Sau một hồi cãi vã, một người trong nhóm bà L. đã dùng súng bắn về phía nhóm người làm thuê của ông N.

Vụ việc khiến thanh niên Phạm Phi Long bị thương.

Sự việc được quay clip, sau đó phát tán lên mạng xã hội.

Sau khi xảy ra sự việc, công an đã tạm giữ một đối tượng trong nhóm bà L. để điều tra.

Theo lãnh đạo UBND xã Quảng Sơn, vụ tranh chấp đất giữa bà L. và ông N. đã trở thành điểm nóng tại địa phương.

UBND xã Quảng Sơn cũng đã hướng dẫn các bên khởi kiện ra tòa để giải quyết dứt điểm vụ việc.

Em trai bắn chết chị dâu, anh trai nguy kịch ở Bình Phước

Xuất phát từ mâu thuẫn đất đai, em trai đã nổ súng bắn gục vợ chồng anh trai khiến chị dâu tử vong, anh trai nguy kịch.

Một phong cách châu Âu khác biệt

Phân khu Mẫu Đơn sắp ra mắt được coi là mảnh ghép cuối cùng giúp hoàn chỉnh “châu Âu thu nhỏ” Vinhomes Star City ở xứ Thanh. Những thông tin được hé lộ cho thấy, phân khu này được thiết kế theo phong cách thượng lưu của Monaco với những đường nét tạo hình làm toát lên vẻ đẹp sang trọng, đẳng cấp nhưng không kém phần kiêu sa, thuần khiết. 

Đáng chú ý, Mẫu Đơn sẽ là phân khu thấp tầng cuối cùng ở “thành phố ngôi sao” Vinhomes Star City với số lượng giới hạn. Điểm nhấn của phân khu nằm ở hệ thống kênh đào bao quanh không chỉ tạo cảm giác xanh mát, thoáng đãng mà còn mang tới vượng khí tốt lành cho gia chủ.

Sự đắt giá của phân khu Mẫu Đơn còn bởi vị trí đẹp như trong mơ. Nếu như cả đại đô thị Vinhomes Star City được kỳ vọng là “trái tim” mới của thành phố Thanh Hoá năng động thì phân khu Mẫu Đơn lại là trung tâm của “trái tim” ấy. Nhờ đó, sự kết nối với các con đường huyết mạch như Đại lộ Lê Lợi, Đại lộ Hùng Vương, Đại lộ vàng Nam Sông Mã hay quốc lộ 1A đều dễ dàng.

“Vinhomes Star City mở bán phân khu nào cũng đều tạo ra hiện tượng trên thị trường. Gần nhất là biệt thự Hướng Dương, dường như hết hàng trong vòng một nốt nhạc. Tôi tin chắc rằng, sự khác biệt như được hé lộ của Mẫu Đơn sẽ lại làm nên một kỷ lục bán hàng mới”, anh Gia Minh, nhân viên một đại lý bán hàng chia sẻ.

Nâng tầm giá trị cuộc sống với tiện ích vượt trội

Trong bối cảnh mảnh đất cửa ngõ miền Trung đang “cất cánh” mạnh mẽ, phân khu Mẫu Đơn sẽ là lựa chọn an cư lý tưởng để những gia đình tinh hoa xứ Thanh hưởng thụ một cuộc sống thịnh vượng, thượng lưu. Đảm bảo cho điều này không chỉ là không gian sống được quy hoạch, thiết kế độc đáo mà còn là hệ thống tiện ích vượt trội, xứng tầm.

Cư dân sẽ có cơ hội được sử dụng các dịch vụ trong hệ sinh thái đẳng cấp của tập đoàn Vingroup. Trước hết là các tiêu chuẩn quản lý, vận hành Vinhomes đã được khẳng định ở 27 dự án lớn khắp trong nam, ngoài bắc. Ở phân khu Mẫu Đơn, hệ thống an ninh đảm bảo 24/7 với bốt an ninh barrier kiểm soát nghiêm ngặt khách ra vào, đem lại sự riêng tư, an tâm cho chủ nhân.

Các tiện ích như hồ bơi Hoàng Gia diện tích hơn 600m2, bể bơi 4 mùa rộng gần 1.000m2, không gian tiệc cưới ngoài trời đẳng cấp, điểm nướng BBQ và chuỗi sân tập thể thao đa dạng, sân chơi dành riêng cho trẻ em… cũng đáp ứng các nhu cầu nghỉ ngơi, giải trí của mọi cư dân.

Trong khi đó, nhu cầu học tập của các cư dân nhí được phục vụ bởi hệ thống trường phổ thông liên cấp Vinschool; sức khỏe của toàn bộ dân cư có thể được chăm sóc bởi Phòng khám đa khoa quốc tế Vinmec với các tiêu chuẩn khám, chữa bệnh hàng đầu đã được kiểm định. Chưa kể, chỉ cần vài phút di chuyển, cư dân đã có thể kết nối tới trung tâm thương mại Vincom và khách sạn Vinpearl Thanh Hoá để có thể nghỉ dưỡng, mua sắm. Cư dân có cơ hội trải nghiệm cuộc sống “All in one - Tất cả trong một” ở Thanh Hóa.

“Phong cách độc bản tuyệt đẹp với cả hệ sinh thái dịch vụ đẳng cấp đi cùng ở phân khu Mẫu Đơn sẽ giúp giới tinh hoa ở xứ Thanh thỏa cơn khát bấy lâu nay. Đây cũng là một nhân tố tạo thêm sự sôi động cho thị trường bất động sản. Thực sự là chúng tôi đang mong ngóng từng ngày, chờ đợi phân khu này chính thức ra mắt”, anh Gia Minh phân tích.

Minh Tuấn

Hiện tại, kế hoạch tuyển dụng 8.000 nhân viên và nhiều vị trí cấp quản lý, kỹ sư, chuyên viên kỹ thuật cho tổ hợp nhà máy sản xuất ô tô VinFast đang thu hút sự quan tâm đặc biệt của các người tài trong lĩnh vực ô tô trên cả nước. Nhiều người trong số họ thấy ấn tượng và bị thuyết phục bởi khát vọng tạo ra những mẫu xe đẳng cấp quốc tế của hãng ô tô Việt. 

Đãi ngộ chuẩn quốc tế cùng trải nghiệm “bứt phá mọi giới hạn” ở VinFast

Theo khảo sát từ trang Glassdoor.com, mức lương trung bình của một kỹ sư ô tô tại Mỹ hiện nay là 88.006 USD/năm, trung bình mỗi tháng 7.334 USD. Thực tế, nhiều kỹ sư ô tô đa quốc gia, trong đó có Việt Nam, hiện làm việc tại VinFast có mức lương và chế độ đãi ngộ không hề kém cạnh. 

Để chiêu mộ và nuôi dưỡng nhân tài, VinFast có nhiều đãi ngộ đặc biệt như: lương thưởng hấp dẫn, cung cấp chỗ ở miễn phí, chính sách ưu đãi khi mua sản phẩm, sử dụng dịch vụ của Tập đoàn Vingroup… 

“Mức lương tốt, đãi ngộ tốt, môi trường đa quốc gia và yêu cầu cao về tiến độ, chất lượng giúp chúng tôi luôn được thử thách và khám phá những giới hạn mới của bản thân, đồng thời luôn toàn tâm toàn ý tập trung cho công việc, biến những điều không thể thành có thể tại VinFast, qua đó đạt được những bước tiến mới trong sự nghiệp”, anh Đinh Văn Nhất - một kỹ sư tại VinFast chia sẻ.

Cùng VinFast chinh phục những “nấc thang” mới, góp phần kiến tạo kỳ tích trong ngành công nghiệp ô tô Việt Nam cũng là một trong những động lực lớn, thôi thúc các kỹ sư, những nhân sự chất lượng cao đầu quân cho VinFast. VinFast mang đến môi trường hiện đại, nhiều cơ hội tiếp cận với những xu hướng công nghệ mới nhất trong ngành, học tập từ những người đồng nghiệp xuất sắc đến từ khắp nơi trên thế giới.

Anh Hoàng Văn Chiến - một nhân sự mới gia nhập VinFast ít ngày bày tỏ: “Ở Việt Nam hiện nay, VinFast có thể cho tôi cơ hội tiếp cận, học hỏi và làm chủ công nghệ sản xuất xe điện. Đây là sự lựa chọn tốt nhất cho sự phát triển nghề nghiệp của tôi vào thời điểm hiện tại và cũng thật vui vì có thể đóng góp cho sự phát triển của đất nước”.

Hiện nay, Tổ hợp nhà máy sản xuất ô tô VinFast Hải Phòng đang được tuyển dụng hàng nghìn vị trí làm việ. Các ứng viên có thể gửi hồ sơ ứng tuyển về email vftuyendung@vinfast.vn hoặc truy cập website https://vinfastauto.com/vn_vi/tuyen-dung để biết thêm chi tiết.

Thế Định